|
|
|
|
КЛИЕНТЫ |
|
|
В ИНТЕРНЕТЕ |
ПРОМОУШН |
|
|
|
|||||
|
||
Штендер - непременный рекламный атрибут
Штендер... Тысячи штендеров... Десятки тысяч... Этот непременный рекламный атрибут стал настолько непременным, что перестал быть рекламным. - ? - Да! Да! Да! Штендерами пользуются все, а то, что есть у всех, перестает быть заметным. Однозначно! (как сказал бы В.В.Ж.). Попробуйте опровергнуть. Лично женюсь на той, которая убедит меня в том, что штендер на что-то еще способен. Нет, он, конечно, спосо-о-обен, когда одиноко, на пустынной улице стоит себе с надписью Так вот эти-то штендеры перестали быть чем-то. Их не воспринимают. Они не несут информации, призыва, лишены действия. Конечно, они несут на себе буквы, картинки - это да, но информации нет. Их не замечают! Почтенная публика смиренно обходит их, как бесполезное препятствие, как лежащий кирпич, о который бы не споткнуться... Кстати! Кирпич в рекламном амплуа в тысячу раз эффективнее штендера. Потому что он ОДИН и, следовательно, ЗАМЕТЕН! О него спотыкались бы, материли, скандалили, но (!) обращали бы внимание - а это и есть задача рекламы. А штендер - так, тень, призрак, обыденность, серость, хорошо выброшенные деньги, пустой звук... СТОП! Мне послышалось или здесь все-таки ПРОЗВУЧАЛО? - ЗВУК! Милые дамы! Господа! Уважаемая публика! Господин президент!.. Кто сказал: “Звук...”? Нам ли быть в печали, если речь зашла о сути?! О том, в чем мы профи! Позвольте подняться на трибуну, держать речь! Он не должен быть молчащим. !!! ОН НЕ ДОЛЖЕН БЫТЬ МОЛЧАЩИМ! - ВСЁ! "Заговори, чтобы я увидел тебя!” (Сократ, !!! век до н.э.). ГОВОРЯЩИЙ ШТЕНДЕР! - вот альфа и омега эффективной подачи рекламы в современном отечественном штендеростроении! Тот невоспринимаемый, нечитаемый, обычный-как-у-всех штендер, который был вчера, который каждый день заботливо пристегивался на цепь у двери магазина, чтобы тупо стоять в ритуальном безмолвии, тесня прохожих к тротуару, начинает РАБОТАТЬ, а не просто стоять! А именно: активно обращает внимание на!... И ваше предложение, ваш товар, ваши услуги оказываются на слуху у тысяч посетителей ежедневно. Они могли не увидеть, не заметить, пройти... Но не услышать - невозможно! Покупатель подходит - реклама звучит! - Мечта!.. Ваш обычный штендер, то есть уже имеющийся у вас, с вашими рекламными надписями и картинками и той незавидной участью, которая была описана в начале, аккуратно оснащается нами Говорит о том, какие у вас душераздирающие скидки! Или о том, что в связи с предстоящим концом света у вас проводится грандиозная распродажа! Или что... - Да, впрочем, что пожелаете, то и прозвучит - содержимое памяти можно перезаписывать. Более того: при каждом новом срабатывании звучит новый рекламный ролик, и таких рекламных роликов - множество в одном говорящем автомате. И, уверяем вас, это сработает! Говорящий автомат оправдает всё! Мало того, что он в первое же время оправдает самое себя, он оправдает и уже сделанные вами, не побоюсь этого слова, капитальные вложения в штендер; оправдает и трудовой подвиг персонала, ежедневно вытаскивающего-затаскивающего эту железяку и сажающего ее на цепь; оправдает и саму цепь; оправдает и всю вашу изначальную затею со штендером как рекламным инструментом, потому что теперь-то штендер действительно эффективно будет рекламировать ваше предложение! Попробуйте - и вы убедитесь! И дожидаться, когда это появится у ваших соседей по торговле (то есть у ваших конкурентов) , - никакого резона! Потому что как только появится у них, не буде смысла делать у вас - катастрофически снизится рекламный эффект. Будьте на шаг впереди своих конкурентов! Тогда они окажутся не просто в проигрыше - они окажутся ни с чем... Итак, господа! Мы смеем объявить вам о величайшем событии современности. Барабанная дробь. Публика. Знамена. Штендер умер. Да здравствует штендер! Ура!
P.S. Да тут целая идеология! - скажете вы. - А как же! - отвечу я. Уже тому лет множество назад долгой зимней ночью были написаны Соображения разработчика по поводу говорящих автоматов, подготовленные специально для одного из партнеров и его коллег с целью творческого развития ими в настоящей и будущей совместной деятельности. Локальность, целенаправленность, прицельность голосовой рекламы - вот первый аспект применения говорящих автоматов. То есть н е на в е с ь з а л или на весь торговый комплекс, не площадно, не ором, а именно в нужном месте, возле нужного товара, именно при приближении посетителя, и именно негромко, по-человечески, доверительно. Автомат в е р б у е т посетителя. Чем не ключевое слово в рекламном бизнесе - "вербальная реклама"? Посетитель крутит в руках утюг, а говорящий автомат почти советует: "Не откладывайте покупку. Только сегодня и завтра эти утюги - почти даром!" Яркий пример. Международная выставка "Реклама 2002". На крошечной площади 2х4 квадратных метра повесили 5 (пять !) одновременно работавших автоматов. Четыре - на разных витринах и один - ориентированный на проход возле стенда. И они не мешали друг другу! Потому что были настроены на громкость вполголоса и на дальность до полуметра. Подходил посетитель к ежедневникам - с ним говорил один автомат. Подходил к игрушкам и трансформерам - с ним говорил другой автомат. И громкости вполголоса было с головой достаточно, потому что автомат говорил, когда посетитель п р и б л и ж а л с я. И никакой адский гам на выставке, музыка из репродукторов и прочий фоновый шум не были помехой. Лишь один автомат (тот, который смотрел на проход, на проходивших мимо стенда людей) был настроен громко и с большой дальностью реагирования, чтобы цеплять всякого, шедшего мимо, и при этом перекрикивать шум. Второй аспект - анонимность говорящего автомата. Известно, что немало посетителей испытывают психологический дискомфорт, когда рядом все время вертится продавец с оценивающим взглядом и с по-официантски холодным "что-нибудь подсказать?", всем своим видом показывая, мол, давай покупай или чего ради я тут перед тобой прислуживаю, что напрягает посетителя необходимостью что-то отвечать, как-то реагировать и т.д. А говорящий автомат ничего н е т р е б у е т от посетителя. Он чисто информативен, без претензий к покупателю. Поэтому посетитель не спешит покинуть павильон, как в случае с назойливым продавцом. Ему наоборот интересно, а что еще скажет машина. Другая сторона анонимности - "бумага вытерпит все", то есть можно наговорить в автомат что угодно преувеличенно хорошее о рекламируемом товаре. И эта машина, не краснея и не заикаясь, будет целыми днями расхваливать товар, даже если он того не стоит. Редкий продавец возьмет на себя такую психологическую нагрузку. То есть автомат разгружает психологически и продавца. Редкий продавец вообще умеет выразительно, артистично представить товар. Выразительность и артистичность - третий аспект в идеологии применения говорящих автоматов. В автомат закладываются выразительные фразы, продуманные фразы, с выразительной дикцией, артистично исполненные. И тогда это окупается стократно. Конечно, это требует времени на придумывание и на исполнение. Иногда тратишь часы только на то, чтобы поймать нужную интонацию в несколькосекундной фразе. Но ведь это еще одна статья нашего дохода. - Если заказчик не готов тратить на это время, то мы за него потратим время на придумывание фраз и на озвучивание, но за отдельные и очень достойные деньги (для сравнения посмотрите прайсы реальных рекламных фирм). Говорящие автоматы оживят любую торговлю, восполнив недостатки неприветливых или нерасторопных продавцов. Даже если у вас суперпродавцы - они всего лишь люди, и уже к середине дня отрабатывают не каждого, а лишь каждого энного клиента. Обычный же продавец занят чтением на рабочем месте, или записью товара или разговором с соседом. Посчитайте, сколько магазин теряет - ведь клиент пойдет и купит товар в другом месте. Там, где товар активнее предлагают! А говорящие автоматы не устают, не способны лениться. И будут самыми активными работниками. Б е з з а р п л а т ы. И это четвертый аспект - активность. В отличиет от пусть и красочной, но молчащей, а потому пассивной визуальной рекламы. Но даже не в этом дело - нет необходимости противопоставлять говорящую рекламу и визуальную рекламу, говорящие машины и живых продавцов. Наоборот - одно должно дополнять другое. И это пятый аспект - комбинирование, комбинированное применение говорящих автоматов. То есть совметстно с чем-то, в дополнение к чему-то. Например, световой короб - хорошая штука. Но он будет впятеро эффективнее и эффектнее, если к тому же будет и говорящим. Или штендер на проходе в торговом комплексе. Он есть у всех. Но ни у кого нет говорящих штендеров. Посетитель тысячу раз проходит мимо штендера "Турфирма Лимпопо - на втором этаже", но не горит желанием подняться на второй этаж. А если бы этот штендер еще и говорил: "Только сегодня - четыре пламенно горящих путевки с астрономическими скидками!" - то клиентов было бы несравнимо больше. Визуальная реклама, увы, смертна. Написал транспарант о скидках на шубы. Продал шубы. - Выкидывай транспарант. А деньги-то потрачены. Совсем другое дело - говорящий автомат. Сменился товар или даже вид деятельности сменился - просто запиши новые рекламные фразы. Б е з н о в ы х з а т р а т. Это шестой аспект - многоразовое использование (почти космическая терминология!) при одноразовых затратах. С возможностью перезаписи тесно связан седьмой аспект - оперативность. Информацию в говорящем автомате можно оперативно менять. Надо поздравить посетителей с наступающим праздником - пожалуйста, сообщить о скидках по пятницам - пожалуйста, пригласить на распродажу - пожалуйста. Кроме того, можно (и нужно) экспериментировать. Попробовали одни фразы - не очень успешно. Попробовали другие - лучше. В конце концов нашли те, которые окупят все! Минимум места - максимум информации. Это аспект номер восемь. Автомат размером с ладонь даст больше информации, чем бегущая строка, впятеро большая по размерам, втрое более дорогая по стоимости, и при этом почти никем не читаемая. Можно не прочитать. Можно не увидеть. Но нельзя не услышать. Неизбежность - девятый тезис в применении говорящих автоматов. Вы можете метровыми буквами написать: "Торговля с рук запрещена", - и прямо под надписью будут стоять бабули и торговать. Но если вместо надписи повесить говорящий автомат с теми же словами - совсем другой эффект. Или другой пример. На многих проходных есть надпись - "Предъявите документы в развернутом виде". И все равно каждого третьего вахтер вынужден одергивать: "Вы к кому?", "А у вас какой документ?". Достаточно было повесить говорящий автомат на проход и забить в него фразу: "Пожалуйста, предъявите документы и сообщите, к кому направляетесь". Или еще пример. Объявление для работников предприятия. На доске. Кто-то не обратил внимания. Кто-то видел, да забыл. А говорящее объявление невозможно обойти! И невозможно забыть, потому что оно по сотне раз в день произнесет: "В среду в 15 часов общее собрание. Попробуйте не прийти."... Очевидная выгода - десятый аспект. Каждым своим срабатыванием на посетителя автомат убеждает в своей целесообразности, пользе, окупаемости. Тысячи срабатываний за день - это самая низкая в мире цена рекламной минуты. Причем говорящий автомат способен окупить себя в первые же дни применения. Если заказчик - это директор магазина или управляющий в торговом комплексе, то это е м у понесут деньги арендаторы павильонов, лишь бы их рекламный ролик звучал в числе других на входной двери. Это е м у начнут платить заведующие отделами в магазине, лишь бы их информация встречала посетителей. Достаточно разместить пять рекламных роликов о пяти павильонах в одном говорящем автомате на входе в торговый комплекс и запросить всего лишь по 2 (ДВА!!!) доллара в день (для сравнения - одно 30-секундное объявление на выставке в Сокольниках стоит в 15 раз дороже!) с павильона из расчета использования весь месяц, и это будет означать, что автомат окупился и уже принес прибыль нашему заказчику - управляющему торговым комплексом - в п е р в ы й ж е д е н ь п р и м е н е н и я. Смежный аспект (одиннадцатый по счету) - сдача в аренду, а не только продажа. Это тоже хорошая статья дохода. Сколько запрашивать? - Все познается в сравнении. На Воробьевых горах в Москве прокат лыж на 2 часа стоит 360 рублей. - Во как! И это считается недорого. Так что можно запросить и 5 долларов в день, а можно и 25... Разнообразнейшие области применения - двадцатый аспект. Это позволяет рассматривать наших заказчиков в качестве наших дилеров. Десятки тысяч людей проходят через торговый комплекс. Видят новинку - говорящий автомат. И кто-то из них держит свой магазин, или кафе, или кинотеатр. И он поинтересуется - а где это заказать? Это один вариант. Другой вариант - мы сразу предлагаем своему заказчику автомат по меньшей цене, но с условием, что один рекламный ролик в автомате - про нас. И получается, что автомат уже продан заказчику, но продолжает ежедневно говорить сотням людей о нашей фирме и о нашем предложении. Какие же это области применения? 
Торговля. Магазины. Сети магазинов. Рынки. Лотки. Киоски. Палатки. Газетно-журнальные и книжные развалы. Причем говорящий автомат на булочной не обязательно должен говорить про булки. Он может говорить о соседней парикмахерской. Но за это директор этой парикмахерской платит каждую неделю хозяину булочной - и оба довольны. Выставки. Бешеные цены за участие в выставке надо активно отработать. Причем за считанные дни. Именно для этого был создан первый говорящий автомат. Это было на международной мебельной выставке. Автомат умел говорить всего одну фразу, причем нечеловеческим голосом, с диким скрежетом, имел не встроенный, а отдельный датчик приближения, по размерам больший, чем сама говорящая часть. Требовал каждое утро наговаривать заново фразу, так как при отключении электричества вечером память сбрасывалась. Но при этом только за четыре с половиной дня выставки продаж было сделано более чем на 10 тысяч долларов, чего никогда раньше не было. А калининградцы, производители раскупленной мебели, выкупили автомат с выставки и увезли в свою Прибалтику. Сберкассы, банки, пункты обмена валюты. Посмотрите, сколько в залах сберкасс плакатов про выгоду вкладов, про проценты, доходы, гарантии. Причем в каждой из сберкасс. Но успешнее будет деятельность того банка, к которому посетитель проникся, если хотите, симпатией. А для этого посетителя надо встречать и провожать добрым словом ("Мы рады Вашему посещению. Пожалуйста, приходите к нам чаще."), поздравлять его с наступающим праздником, желать ему здоровья и благополучия, в конце концов радовать его благожелательным обращением. ДОБРОЕ СЛОВО И КОШКЕ ПРИЯТНО! Кинотеатры, театры. Всем входящим в фойе автомат негромко, но интригующе рассказывает, что с 15 февраля фильм, не рекомендованный Минздравом к просмотру, потому что у слабонервных не выдерживает левая мышца, а с 20 февраля - такая эротика, которой вы не познаете и за тридцать лет супружеской жизни, а на 25 февраля билеты почти закончились, потому что сам мэр города пожелал присутствовать на примьере кинопоказа. 
Афиши - не просто красочные, но и говорящие ("В спектакле заняты ведущие актеры театра. Без Вас не начнем!"). Сфера бытовых услуг - химчистки, прачечные, предприятия по ремонту ("Отремонтируем все. С гарантией, которой Вам не даст ни один сапожник в городе!"). Поликлиники ("Открылся новый кабинет рефлексотерапии. Минимальные цены. Пенсионерам весь февраль - бесплатно". Конечно, весь февраль придется плотно поработать, но зато на пять лет вперед этот кабинет станет известным всей округе.). Почтовые отделения ("Подписка на "Мурзилку" закончилась, зато заработал долгожданный ксерокс!"). КАФЕ, БАРЫ, РЕСТОРАНЫ и т.п. ("Господа! Сегодня у нас гуляют лучшие бандиты города! Не проходите мимо!"). Безопасность. В прихожей квартиры вешаем автомат со словами "Ну вот, фраер, и попался. Руки за голову!" Или на входе в торговый комплекс: "За вами видеонаблюдают!" Или в здании вокзала в разных местах: "Не приобретайте билеты из грязных рук!", "Не доверяйте вещи не пойми каким носильщикам без униформы и удостоверения" и т.д. Автосалоны, автосервисы. Море вариантов... Офисы, предприятия, организации. На проходных для приветствия и регламентирования действий посетителей: "Командировочные удостоверения отмечаются в 6-й комнате", "Здание администрации - по переходу направо", "Вход без пропусков - только в сопровождении сотрудника предприятия". Говорящие объявления для сотрудников: "В пятницу танцы. Но не в офисе. В офисе - собрание в 17 часов". ПРЕДВЫБОРНАЯ КАМПАНИЯ. Предвыборные штабы партий. Можно предлагать говорящие сумки. Через плечо. В боковину врезан динамик. Человек с сумкой просто ходит в оживленных местах. Этот человек не нуждается ни в какой подготовке, ни в каком обучении. Он вообще может быть немым - просто носит. При этом негромко включенный автомат н е р а з д р а ж а е т прохожих и в то же время многим тысячам людей за день доводит информацию о таком-то кандидате или таком-то блоке. Два десятка людей с говорящими сумками сделают больше, чем одно телевизионное выступление, потому что телевыступление надо еще заставить смотреть, а реклама из говорящих сумок так или иначе, мимоходом, походя добирается до ушей избирателей. И потом, аксиома рекламы - однократное выступление почти не запоминается. А реклама из говорящих сумок - ежедневная, многократная, ненавязчивая, не оральная - основательно зацепится в сознании. Возвращаемся к тому, с чего начали - "вербальная реклама". Даже оголтелого, помешанного и отчаянного террориста склоняют сдаться путем п е р е г о в о р о в. У г о в а р и в а ю т. С человеком надо г о в о р и т ь, чтобы побудить его к какому-то действию, чтобы он обратил внимание на что-то, чтобы воспринял что-то. Это главное в идеологии применения говорящих автоматов. Существует легенда. К Сократу пришел новый ученик и в нерешительности встал на пороге. Сократ делает вид , что не замечает его. Не зная, как быть, ученик падает на колени. Сократ вспыхивает недовольством: "Безумец! З а г о в о р и, чтобы я у в и д е л тебя!" Так устроена наша психика, наше сознание. Слово, которое, как известно, было первым, о могуществе которого говорили мудрецы и волшебной силой которого пользовались поэты, которое убивает и которое лечит, которое поднимало в атаку или наоборот заставляло сдаваться целые армии на полях сражений, на котором зиждется все образование, все без исключения науки, - является основополагающим элементом ч е л о в е ч е с к о г о мышления. Если бы мы делали рекламу не для людей, а , скажем, для собак, то пользовались бы атрибутами их мышления - например, запахами, то есть тем, что эффективнее всего воспринимается данным объектом рекламы. Но коль скоро наш объект - человек, то с л о в о призвано быть главным воздейтсвующим фактором. Для этого и созданы говорящие автоматы... Вот такой постскриптум. P.P.S. Один русский автомат уже покорил мир - Калашников. А это новый русский. Тоже автомат. Вооружимся? Мы предоставляем эти УСЛУГИ! Обращайтесь |
|
Продается сайт промоушен агентства worldpromo.ru
>Другие статьи<
|
© Рекламное агентство «Мир без границ» |
|
|
|
КЛИЕНТЫ |
|
|
В ИНТЕРНЕТЕ |
ПРОМОУШН |
|
|
КАТАЛОГ
